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净水器加盟销售取得成功的重要原因
来源:净水器代理 www.lyjsq.com    发布时间 2016-06-24
       净水器市场不断扩大,作为净水器销售主体的加盟人员赚取了大量金钱,走向成功道路。对于新进入净水器市场创业人员来说,竞争激烈程度超出想像。要做好净水器加盟销售,掌握销售关键方法,作为净水器加盟商才会销售成功。
  
       一:店铺地址的选择非常重要。
 
       店铺人员流动大,销售量就越高,但也要针对产品选择,净水器加盟店开在建材市场,大型家电超市旁边效果会比较好,净水器毕竟是家庭使用多。
 
      二:净水器要适合当地销售。
 
      净水器销售取得成功的关键原因。相同的净水器生产厂家,相同的净水器销售地方,有的人能成,有的人失败,净水器是一个关键。目前而言,净水器产品是个消费面比较窄的行业,假如净水器无法适合大部分消费者,一定在经营中无法大量销售。问题是:什么样的净水器才是适合大部分消费者的?很多人都认为便宜一点就是适合大部分的,不是这么回事! 净水器适销包括了很多因素:这些因素都会因为当地的经济收入不同而不同;没有一成不变的适销产品,南方畅销的,在北方可能就是积压货。南北水质差异非常之大,净水器还分大水,小水。这对于库存管理而言是个科学的问题。所以开店之前必须知道自己净水器销售区域的状况,找适合当地的净水器来满足消费者。
 
      在挑选净水器代理加盟品牌之前,首先应该对自己所在城市的净水器行业市场做一定的了解,当然了不用说的,自然是越了解越好。尤其是,观察你准备选定坐落的店铺周边商圈的同行情况,其次是计划你准备用来净水器代理加盟投资的资金,了解当地消费水平,民众健康饮水的意识状况,这些都是需要去摸底的,要做到心里有数。根据这些情况来决定净水器代理加盟品牌的大致定位,才能更好地找寻净水器代理加盟品牌,才能事半功倍,提高成功率。
 
       三:对净水器行业知识掌握非常重要。如果以前有净水器相关行业知识就能更快了解净水器。要推销净水器给客户,首先自己要了解净水器,知道净水器功能,对当地水质也要了解,然后给客户讲解净水器能起到什么样的作用。让客户认识净水器,喜欢上净水器,确实是对他们有帮助。
 
       净水器行业的导购员比任何一个行业的销售员都来得重要,因为净水器行业大部分都是靠引导消费的,说不好听,教育成本极其高,因为净水产品还是不单单是价格问题,而是价值问题。你要让客户信你,首先要让客户服你!所以,一个导购员一定要具备这些因素:亲和力好、表达清晰、精通产品知识、具备相当程度的销售知识、掌握丰富的水知识、你不一定要做到工程师那么精通。在独特的营销管理思路,遵循自己的心得和想法:“你在内行人面前要显得不外行,在外行人面前你一定要显得很内行”。这已经是家电行业营销人员的宝典。所以导购人员必须掌握净水器知识!假如无法做到这一些,这个导购就不是一个合格的销售员,或许会有很多理由会让你觉得找这样的销售员是很难找到的!
 
       四:库存管理要合理且规范
 
       净水产品虽然产品线相对标准化,但专卖店是显示品牌和产品、以及体验的场所,产品销售也要遵循2/8法则,不要什么产品都有库存,或者产品库存一刀切,这是比较有风险,库存就是现金,让你的资金周转到位,那么你一定要研究产品,这样前期进货时就会显得合理。导购人员就会非常有目的的去主推。为消费者着想,为他做家里净水的解决方案是留住客户的关键,也是净水专卖店的特别之处。
 
       五、合理的利润空间
 
    净水器代理加盟和合理的利润空间,这是最重要的原则之一。就目前来看家用净水器行业市场的火爆不是没有原因的。决定一个市场的火爆从现今市场分析来看,利润是最主要的因素之一。事实上,家用净水器市场的利润非常高,例如家用净水器一台成本价是多少,一般在市面上都可以多少卖出去,以一个准确的数来算一台就能挣多少钱,卖到20台,就是多少收入。这只是以最低的售价而论,而市场上有的代理商获利每台可以达到N倍,一个月挣几万并不是难事,这就是得看净水器代理加盟商自己发挥了。所以说,做净水器代理其利润是非常可观的。
 
      六:客人要留得住
 
       大多客户第一次来是偶然的,说不定是周边小区,但不一定有多少忠诚度,一旦有竞争对手出现,很容易出现客户流失!看一个店有没有潜力不是很他开始有多大,而是看他能留住多少客人,留得住的密码就是口碑和增值服务,净水产品是三分产品,七分服务,服务会形成口碑效应,我相信不仅会留住客户,甚至会给你介绍客户!
有能力增加客户客户留得住是一方面,另一方面我们还要做到除正常渠道外,我们还有能力增加客户!(这就是我所讲的服务增值,口碑营销),客源有了、产品适销了、引导到位了、客户能留住了、有能力开拓新客源了,最终才有可能发生一个情况:资金快速周转了!这是一个生存的循环,是个闭环。任何一个环节出错都会导致循环紊乱,就好像我们人体一样,一定会出乱子。
  
      七:专卖店的陈列要极致
 
       任何一个专卖店都有自己的VI和SI体系,无论你是自主商户的品牌还是代理品牌,一定有一套标准化的陈列标准。对于净水器产品在专卖店的陈列,一定遵循”吸引眼球“原则,把专卖店当做快消超市来陈列,有主推,有堆头,有赠品,有演示。陈列简而不繁。优秀的商品陈列及功能区的设置也是引导消费的一种手段,做到人性化法则和因地制宜是专卖店陈列的基本。有机会我们的专卖店老板去跨行学习一下奢侈品和数码产品的陈列,你一定会更有收获。
 
       八:服务要到位
 
      净水专卖店的服务应该是前面几个规则中最重要的,也是未来这个专卖店生存的法码,前面几个规则是专卖店的底盘,但是专卖店的未来的生存和发展就是服务,就像互联网企业中所讲的你企业盈利的根本。净水产品在未安装之前可以讲是半成品,而服务是帮助净水产品成为最终产品的手段。所以服务规则非常重要,无论是你是老板还是导购员,这是必须放在首要位置。不仅是成功的基本,也是未来发展的源泉。
 
        九、净水器品牌公司发展状况
 
    净水器代理加盟商,必须要了解清楚品牌公司的发展情况,包括发展历史、现状和未来走势,对你的选择决定和成功与否都是十分重要的关键。作为你净水器供货的净水器厂家,也就是一切生意的根源,你的发展是和公司的发展密不可分。笔者当然希望大家都能选择到一家信用度好、成熟且健康发展的公司来一起合作。
 
    十、培训和服务支持
 
    对净水器代理加盟商培训和服务的支持,这是很常规的一个问题,目前我们的很多净水器代理加盟商,严重缺乏生意经验。要保证生意的高成功率,非常需要公司的培训支持,不过这个问题似乎是个彼此相对的问题,净水器厂家在培训的同时,希望净水器代理加盟商们要配合,要真正的悉心好好的学习,不能当作只是走走过场的态度面对。
 
       技术指导、经营支持、广告支持,说店铺形象、陈列指导,货品管理、促销手段的运用,如果公司能够有一整套的方法培训你,那你生意的成功保障就有了50%的保证,反之则前途渺茫。现在滤源公司更有一个政策,一次性进货50台机器,公司承诺包销售100台。热线:400-633-8869,成功就在眼前,快快联系我们吧!
 
 
 
 


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