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自动售水机,小区自动售水机的销售如何开拓?
来源:净水器代理 www.lyjsq.com    发布时间 2016-08-18
自动售水机在中国快速发展起来,10亿人口用水环境差,小区自动售水机需求大,自动售水机代理前景好,市场设备安装数量巨大,然而一个产品拓展多年,要取得成功,产品新功能就不能少,小分子团活水处理技术,定制弱碱性水等功能,用环保配件,不同技术走向高端层次产品,在竞争中取的胜利,那么,具体流程是如何操作?
 
 
选址—铺货
 
首先我们要考察20个较为繁华的地区如公寓、商业中心等,经分析从其中精选10个地点,投放机器。后期调试准备投入使用!(约耗时7天)
 
前期宣传
 
权威卫生部门的许可认证(粘贴在机器秒显著位置)。
 
促销活动
 
1. 进行产品的演示与讲解。
 
2. 选取2~3个发单员进行现场宣传单派发,并对于较有兴趣的客户留取联系方便后期跟踪。
 
3. 纯水现场试饮,演示机现场演示。针对客户提出的问题进行相关解答。
 
具体活动安排(针对小区)
 
第一期:免费用水,2元打满。
 
1. 方式:消费者自备容器取水,容器不可过大,以5升为限。若有桶装水需打满可收取2元每桶水费。需用桶可与第二期活动匹配
 
2. 目的:为了让消费者品尝到放心安全的矿化水,为后期推广做铺垫,提升品牌的人气。
 
3. 时间限制:3-5天
 
第二期:买水桶送水活动
 
1. 方式:购买一个水桶15元,免费送水5~7天。水量限制为3-4桶
 
2. 目的:使消费者接受并使用纯水。提升水的使用量。
 
3. 时间限制:5-7天
 
第三期:打折活动
 
1. 方式:以每桶水6—8折的价格售水
 
2. 目的:刺激消费,以打折的方式进行产品的占有率提升
 
3. 时间限制:7-10天
 
第四期:会员活动
 
1. 方式:包月制以45元一个月限15桶为标准。平均为3元/桶
 
以35元一个月限10桶为标准。平均为3.5元/桶
 
2. 目的:更多优惠政策,扩大消费群
 
3. 时间限制:本活动所开展的会员为终身制,开展时限为1-1.5月
 
 
第五期:买水赠水桶活动
 
1. 方式:以60元月限15桶为标准赠一只水桶
 
   以45元月限10桶为标准赠一只水桶
 
2. 目的:增强竞争力度,进一步开发新的客户群
 
3. 限制时间:10-15天
 
 
自动售水机介绍:
 
1.现制现饮.水质新鲜.干净健康.口感甘甜
 
2.居民自助取水.机器24小时工作.智能无人看守.自动销售
 
3.独一无二的弱碱性矿活化专利技术.具备国家卫生部涉水批件.安全可靠
 
4.健康好水.价格低廉
 
5.免店面.面人员等经营费用
 
6.投币刷卡计费和投币收费两套系统.用户可根据自己的需求.定量取水
 
7.自备LED广告屏.宣传方便.时尚醒目
 
产品功能特点:
 
1.出水口可放置18.9升(含)容量以下规格水桶接水 
 
2.全电脑版控制系统.LED显示屏.               
 
3.可根据要求任意调整刷卡金额.出水量.杀菌时间等
 
4.开发自动贩卖程序.稳定性超强.累计金额显示等
 
5.食品级管路.四道杀菌保证安全卫生.
 
6.内部构造设计维护容易
 
7.冬季自带保温装置.防冻警报.       
 
8.刷卡开门.取水门自动上锁.
 
 
有了好的产品,还要用严格的操作过程,只有这样,自动售水机才能取得广大的销售成绩,带来丰厚的红利。
 
 
 
 
 
 
 
 
 

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